在國(guó)外優(yōu)秀球隊(duì)中，都有一個(gè)運(yùn)作成熟的商業(yè)體系。一支球隊(duì)竟然可以開(kāi)發(fā)出一系列賺錢(qián)的渠道20世紀(jì)初開(kāi)始，英國(guó)足球俱樂(lè)部的創(chuàng)建者就采取經(jīng)營(yíng)公司的方式經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部。當(dāng)然，英國(guó)足球俱樂(lè)部也像所有市場(chǎng)產(chǎn)品一樣處于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中，并取得了蓬勃發(fā)展。曼聯(lián)俱樂(lè)部可以稱(chēng)得上是經(jīng)營(yíng)足球的楷模，它的盈利來(lái)源于贊助商、媒體、金融業(yè)、酒店業(yè)，等等。
根據(jù)歐洲足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，足球俱樂(lè)部的收入渠道大致包括幾個(gè)方面：廣告與贊助、門(mén)票、電視轉(zhuǎn)播費(fèi)、球員轉(zhuǎn)會(huì)收入、以足球產(chǎn)品為中心的商務(wù)開(kāi)發(fā)、體育彩票及股市等。如果這些渠道充分利用，全面開(kāi)發(fā)，足球俱樂(lè)部的收入可以達(dá)到“收入如泉涌”的狀態(tài)。
而在國(guó)內(nèi)足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)中，只有廣告贊助、門(mén)票經(jīng)營(yíng)渠道基本暢通，其他方面還處于半封閉狀態(tài)。電視轉(zhuǎn)播經(jīng)營(yíng)權(quán)被足協(xié)把持，多數(shù)球隊(duì)在球員轉(zhuǎn)會(huì)上虧損，商品開(kāi)發(fā)舉步維艱。因此，廣告贊助與門(mén)票收入幾乎成為國(guó)內(nèi)足球俱樂(lè)部最主要的經(jīng)濟(jì)支柱。與國(guó)外足球俱樂(lè)部的收入結(jié)構(gòu)相比，這是很不正常的。
國(guó)內(nèi)外球隊(duì)的收入主要來(lái)源
廣告及贊助。廣告及贊助是中國(guó)足球俱樂(lè)部最重要的收入來(lái)源。以國(guó)安足球俱樂(lè)部為例：北京現(xiàn)代汽車(chē)從2003~2006年，每年向國(guó)安提供近4000萬(wàn)元的冠名費(fèi)用，占到了國(guó)安年收入的一半左右。另外，球隊(duì)冠名也是最具有中國(guó)特色的贊助方式，僅此一項(xiàng)，一般俱樂(lè)部每年均能有1000萬(wàn)元左右的收入。但賣(mài)掉了球隊(duì)的名稱(chēng)等于“賣(mài)身”，一些球隊(duì)為了生存不得不頻繁地變換東家，這也決定了中國(guó)足壇難以產(chǎn)生像曼聯(lián)這樣的“百年品牌”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是不可取的。
加強(qiáng)與企業(yè)的深度商業(yè)合作，是國(guó)外球隊(duì)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這需要球隊(duì)的比賽業(yè)績(jī)作支持。在NBA的廣告贊助商中，服裝有阿迪達(dá)斯，運(yùn)動(dòng)鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂(lè)，食品有麥當(dāng)勞，網(wǎng)絡(luò)有AOL，就連兒童玩具都有樂(lè)高公司贊助。
門(mén)票。門(mén)票收入在英國(guó)俱樂(lè)部總收入中占30%左右。在中國(guó)球隊(duì)俱樂(lè)部的總收入中，門(mén)票收入相當(dāng)少，大概只能占到總收入的10%.門(mén)票收入太少，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部每場(chǎng)球賽幾乎都是賠錢(qián)的，踢得越多賠得越多。這其中既有技術(shù)水平的原因，也有宣傳不足的原因。
在國(guó)內(nèi)，大部分人將季票叫做年票，因?yàn)橹袊?guó)足球俱樂(lè)部每年只有一個(gè)賽季。英超俱樂(lè)部售出的球票，結(jié)構(gòu)就較為合理。他們每年售出的球票中90%是季票，5%~8%為零售票，3%~5%為客隊(duì)球迷預(yù)留票。
電視轉(zhuǎn)播。在歐洲，電視轉(zhuǎn)播收入一般占俱樂(lè)部總體收入的30%左右，甚至還會(huì)更高。英超俱樂(lè)部的收入主要來(lái)自電視轉(zhuǎn)播費(fèi)。英超聯(lián)盟最新的為期三年的電視轉(zhuǎn)播合同將使20個(gè)英超俱樂(lè)部總共獲得16億英鎊。
國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部的隱痛卻是電視轉(zhuǎn)播收入的缺失，電視轉(zhuǎn)播權(quán)基本上被中國(guó)足協(xié)把持，各個(gè)俱樂(lè)部在電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入上基本是一片空白。
由于開(kāi)發(fā)不足，電視轉(zhuǎn)播權(quán)成為國(guó)內(nèi)足球俱樂(lè)部期待的下一個(gè)開(kāi)墾地。如果電視轉(zhuǎn)播權(quán)能讓球隊(duì)自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，完全可以經(jīng)營(yíng)得更好。
系列商品開(kāi)發(fā)潛力巨大
國(guó)外俱樂(lè)部的商品開(kāi)發(fā)已經(jīng)相當(dāng)成熟，小到奶嘴、汽車(chē)牌照、鼠標(biāo)墊；大到床單、衣柜。在這些產(chǎn)品上，英國(guó)球迷每年的平均消費(fèi)達(dá)到1000英鎊。
以商品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)比較成功的德國(guó)慕尼黑俱樂(lè)部為例，該俱樂(lè)部商品經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的收入占總收入的35％。俱樂(lè)部的策略是圍繞足球本身做多方面開(kāi)發(fā)，包括有俱樂(lè)部標(biāo)志的飲料、服裝、食品、紀(jì)念品等商品。從慕尼黑俱樂(lè)部的人員結(jié)構(gòu)來(lái)看，150人的俱樂(lè)部中，球員僅占1/3，其余都是經(jīng)營(yíng)管理人員，可見(jiàn)，俱樂(lè)部對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的重視程度。
對(duì)于曼聯(lián)隊(duì)來(lái)說(shuō)，球迷是最大的資產(chǎn)。曼聯(lián)充分利用球迷資料庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的技巧令人贊嘆，即使是一些現(xiàn)代企業(yè)也難以與其相比。曼聯(lián)的球迷遍及世界各地，在這些球迷中，曼聯(lián)發(fā)展了15萬(wàn)會(huì)員，他們每年為俱樂(lè)部帶來(lái)250萬(wàn)英鎊的收入。在門(mén)票和商品銷(xiāo)售過(guò)程中，曼聯(lián)建立了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，搜集了70萬(wàn)球迷的數(shù)據(jù)資料。這也作為曼聯(lián)寶貴的消費(fèi)者資料，用于市場(chǎng)研究。
系列商品的開(kāi)發(fā)在國(guó)內(nèi)球隊(duì)中基本處于空白，即使在經(jīng)營(yíng)較好的申花俱樂(lè)部，一年的收益也不過(guò)100萬(wàn)元。國(guó)安也算經(jīng)營(yíng)較好的，但只是銷(xiāo)售一些普通足球用品。
這顯然不是市場(chǎng)的原因。關(guān)鍵是對(duì)球迷的需求研究不夠，經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)的力度不夠。其實(shí)，在足球俱樂(lè)部尚待開(kāi)發(fā)的資源中，商品開(kāi)發(fā)既不受政策影響，也不受足協(xié)制約，俱樂(lè)部完全可以自主經(jīng)營(yíng)，值得下大力氣去做。
用球員轉(zhuǎn)會(huì)發(fā)行彩票擴(kuò)大財(cái)源
國(guó)際上很多俱樂(lè)部都有自己的定位。比如曼聯(lián)、皇馬、AC米蘭，他們的目標(biāo)就是獲得冠軍。因此，這些球隊(duì)中的球員很多是買(mǎi)來(lái)的，投入很大，回報(bào)也不錯(cuò)。
而另一些俱樂(lè)部主要不靠經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)，靠的是球員的轉(zhuǎn)讓。阿賈克斯球隊(duì)就把培養(yǎng)和輸出球員作為自己最大的收入來(lái)源，所以，把大量資金和精力投入到人才培養(yǎng)上。
很多跨國(guó)公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)上的投入，都是以數(shù)十億美元計(jì)算。沒(méi)有好的技術(shù)支持，就難以生產(chǎn)出好產(chǎn)品，球隊(duì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同樣如此。
也有很多國(guó)外俱樂(lè)部把發(fā)行體育彩票作為擴(kuò)大財(cái)源的重要方法。一些國(guó)家也將發(fā)行體育彩票作為扶持體育事業(yè)的有力措施。美國(guó)的體育博彩業(yè)平均年收入近40億美元；保加利亞從1957年開(kāi)始發(fā)行體育彩票，幾十年來(lái)，利用體育彩票收入修建了大量的體育設(shè)施。
目前國(guó)內(nèi)足球俱樂(lè)部大多資金匱乏，急需尋找新的資金渠道。因此，借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)發(fā)行具有體育特色的足球彩票，是解決俱樂(lè)部足球發(fā)展資金的重要手段。但從我國(guó)體育彩票發(fā)行的現(xiàn)有情況看，一是與俱樂(lè)部沒(méi)什么關(guān)系，二是還沒(méi)有真正體現(xiàn)出體育特色。
球場(chǎng)轉(zhuǎn)向資本市場(chǎng)
在當(dāng)今世界足壇，職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)和證券市場(chǎng)緊密結(jié)合。特別是20世紀(jì)90年代以來(lái)，很多知名足球俱樂(lè)部都相繼轉(zhuǎn)向了資本市場(chǎng)。目前，英超俱樂(lè)部已經(jīng)全部上市，意甲和德甲也有部分俱樂(lè)部上市。這些上市足球俱樂(lè)部在股票市場(chǎng)上的波動(dòng)與其在綠茵場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)一樣牽動(dòng)著球迷和股民的心。
職業(yè)足球俱樂(lè)部受到風(fēng)險(xiǎn)資金的關(guān)注，一是由于其良好的發(fā)展前景，二是其可能實(shí)現(xiàn)的高額回報(bào)。近年來(lái)，中國(guó)足球上市的沖動(dòng)一直沒(méi)有停息，尤其是在中超委員會(huì)成立之后。但各方面的情況顯示，目前中超和國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部上市的條件還不成熟。
中國(guó)足球產(chǎn)權(quán)混亂的狀況與上市規(guī)則背道而馳。俱樂(lè)部出錢(qián)出力組織的聯(lián)賽，自己卻不擁有所有權(quán)，當(dāng)然也就沒(méi)有管理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，而中國(guó)足協(xié)又難以從根本上代表和維護(hù)俱樂(lè)部的利益。在國(guó)外，聯(lián)賽所有權(quán)十分明確，屬于參賽俱樂(lè)部自己組成的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，如英超、NBA，也有屬于項(xiàng)目協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，由俱樂(lè)部和有關(guān)人士組成的聯(lián)盟。雖然形式不同，但大多能代表屬下俱樂(lè)部的整體利益，在行使管理俱樂(lè)部權(quán)利的同時(shí)，行為又受到俱樂(lè)部的監(jiān)管。
商業(yè)化是球隊(duì)經(jīng)營(yíng)的必由之路。但同時(shí)也應(yīng)該看到，過(guò)度的商業(yè)化，非人性化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也會(huì)傷害足球市場(chǎng)。如果完全按照商業(yè)化的理念，就要賺取最大化的利潤(rùn)，就要求企業(yè)向更多更深的領(lǐng)域發(fā)展。在國(guó)外足球俱樂(lè)部中，甚至在英超有多家俱樂(lè)部涉及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這給俱樂(lè)部帶來(lái)了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也帶來(lái)了難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。一步走錯(cuò)，則可能全盤(pán)皆輸。是圍繞足球產(chǎn)業(yè)做足文章，還是走以利潤(rùn)為主導(dǎo)的多元化發(fā)展之路，這個(gè)困擾了中國(guó)企業(yè)許多年的命題，同樣也在考驗(yàn)足球事業(yè)。
