在現(xiàn)代辦公設備制造領域，前有施樂，后有佳能、愛普生等一大堆日本廠商。但這一切，并不影響惠普在這一領域的大踏步跨越4月17日，惠普打印成像集團在上海世茂皇家艾美大酒店舉辦其集團業(yè)務部門最大的全球發(fā)布會，邀請了中國、東南亞、日本、包括歐美記者近200人出席。尤其是印度，被邀到場記者多達幾十人。一個產(chǎn)品新策略的發(fā)布，幾乎變成了國際媒體大聚會。
惠普此番在亞太地區(qū)重點推出的新業(yè)務“打印成像系統(tǒng)”，其實并不是什么新玩意。在現(xiàn)代辦公設備制造領域，前有施樂，后有佳能、愛普生等一大堆日本生產(chǎn)廠商。但惠普還是堅定跨入了這一領域。
2006年，惠普全球銷售額首超IBM，成為世界上最大的制造企業(yè)。短短的幾年時間，惠普從一個單一的IT產(chǎn)品制造商，向綜合系統(tǒng)集成供應商成功轉型。
大象轉身并不容易。那么，惠普轉型的優(yōu)勢或者說勝算又在哪里？
打印設備在全球的生產(chǎn)和銷售，惠普的優(yōu)勢遠遠不是愛普生等企業(yè)所能企及的。2006年底，惠普僅打印機單一產(chǎn)品，就在全球市場銷出了1億多臺，其強大的市場驅動力可見一斑。利用既有優(yōu)勢，向辦公設備需求市場的兩翼拓展，惠普顯然已經(jīng)看到了這里邊蘊藏著的更大商機。
集團采購，多年來成為跨國公司成就于中國市場的利器，惠普此次策略展開的著眼點，顯然也沒有偏離這條路徑。此次惠普推出標榜為“2.0”的打印成像系統(tǒng)，實際上是一次真正意義上的產(chǎn)業(yè)融合：依托成熟的打印技術和市場覆蓋力，借助已經(jīng)很成熟的掃描成像、復印、輕印刷技術，并將這些技術裝進一個“籃子”里，讓客戶的辦公輕印刷需求能通過內(nèi)部網(wǎng)絡的連接，順暢抵達世界市場的每一個消費角落�；萜沾舜无D型策略所依托的三大資源：完整的產(chǎn)品線、行業(yè)大客戶資源、成功的應用案例，為其在亞太地區(qū)全面推進此項業(yè)務提供了強有力的支持。
“大的變化，來自于小的舉動”。談起這次變革，惠普亞太高層顯得輕描淡寫�；萜栈ㄙM巨資在上海進行這次盛大發(fā)布，是他們真的很了解中國及亞太市場。東方文化的強大包容性與吸納能力，正是外來產(chǎn)品的生命源頭。
會中，記者問：“惠普為什么不在歐美市場進行此次推廣？”
惠普高層的回答是：“亞太和新興國家更容易接受新技術。而中國，又占了亞太市場份額的50%.”
天機一語道破！
在一場特意為中國媒體舉辦的說明會上，惠普重點介紹了兩個成功案例：
電子印章防偽系統(tǒng)，是專門針對中國人辦事喜歡“蓋章”的國情而推出。據(jù)介紹，此系統(tǒng)已被國內(nèi)一家大保險公司采用，僅此一項，就收回多達800個印章，大大降低了保險公司公章管理的系統(tǒng)性風險。
身份證驗證系統(tǒng)，龐大復雜的人口管理應用集成，同樣適合中國國情。中國縣以上行政單位有2500多個，如果每個公安派出所配備一臺這樣的驗證終端，市場“蛋糕”之大是可想而知的。
惠普創(chuàng)造市場“藍海”的能力，不得不讓人驚嘆。我們那么多企業(yè)家熱衷于大談“藍海戰(zhàn)略”，談了幾年，卻沒見哪家企業(yè)創(chuàng)造出一塊能讓自己“獨享”的生存之海。
2008年中國上海的明媚春光中，惠普這只大象要轉身了。
這次轉身，惠普將從一個硬件生產(chǎn)商演變成系統(tǒng)集成商；企業(yè)的營銷形態(tài)，將從產(chǎn)品驅動轉為服務驅動型；在企業(yè)產(chǎn)業(yè)架構上，將由單一的行業(yè)領袖，轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)整合的領先者。
