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實(shí)務(wù)
問(wèn)題已解決
某企業(yè)2001年a產(chǎn)品銷售收入為4000萬(wàn)元，總成本為3000萬(wàn)元，其中固定成本為600萬(wàn)元。2002年，該企業(yè)有兩種信用政策可供選用甲方案給予客戶60天信用期限，預(yù)計(jì)銷售收入為5000萬(wàn)元，貨款將于第60天收到，其信用成本為140萬(wàn)元，乙方案的信用政策（n/10，1/20,n/90），預(yù)計(jì)銷售收入為5400萬(wàn)元，預(yù)計(jì)40%的客戶會(huì)利用2%的折扣，30%的客戶則會(huì)利用1%的折扣，壞賬損失率為該部分貨款的4%，收賬費(fèi)用為50萬(wàn)元。該企業(yè)A產(chǎn)品銷售額為4000萬(wàn)元。企業(yè)的資金成本率為8%。該企業(yè)采取何種信用政策的決策？
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選擇A方案的決策為更佳的選擇，其中的理由有：
1. 當(dāng)采取A方案時(shí)，固定成本不會(huì)發(fā)生變化，因此銷售收入將從4000萬(wàn)元增加到5000萬(wàn)元，而成本為3000萬(wàn)元；
2. 由于采取A方案的信用管理成本更低，只有140萬(wàn)元，比乙方案收賬費(fèi)用要少50萬(wàn)元；
3. 另外，由于采取A方案，可以減少壞賬損失，只有采取乙方案時(shí)，壞賬損失率才會(huì)增加4%；
4. 此外，考慮到企業(yè)的資金成本率為8%，實(shí)際上選擇A方案可以得到更高的收益。
拓展知識(shí)：信用政策的設(shè)定非常重要，它不僅決定著企業(yè)的營(yíng)銷能力，還可以影響企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)在設(shè)定信用政策時(shí)應(yīng)根據(jù)具體情況來(lái)決定，要綜合考慮客戶、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)本身的情況來(lái)進(jìn)行研究和分析，盡量使各方面的利益得到滿足。
2023 01/21 20:28
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