2014年中級商業(yè)專業(yè)精講：商品流通企業(yè)經(jīng)營決策方法

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　　三、商品流通企業(yè)經(jīng)營決策方法——難點(diǎn)

　　(一)確定型決策

　　基本特性：所處理的未來事件的各種自然狀態(tài)是完全穩(wěn)定而明確的。

　　確定型決策的任務(wù)就是分析各種方案所得到的明確結(jié)果，從中選擇一個比較滿意的方案。

　　常用方法：價(jià)值分析法、量本利分析法、費(fèi)用分析法、資源利用的線性規(guī)劃法，貨物調(diào)運(yùn)圖上作業(yè)法和表上作業(yè)法等。

　　1.價(jià)值分析法——單一目標(biāo)決策、多目標(biāo)決策

　　(1)單一目標(biāo)決策

　　V = F/C ——價(jià)值=功能/成本

　　V：價(jià)值系數(shù);F：功能(用貨幣單位、實(shí)物單位或評分法計(jì)量);C：費(fèi)用(或成本)

　　價(jià)值系數(shù)越大，方案越優(yōu)。

　　VA/VE：價(jià)值工程法(Value Engineering，簡稱VE)又稱為價(jià)值分析(Value Analysis，簡稱VA)。

　　【教材例題】某商品流通企業(yè)為擴(kuò)大銷售額制訂了3種方案。3種方案所需的費(fèi)用與可能得到的銷售額預(yù)計(jì)數(shù)(即功能)如表所示。

　　2.量本利分析法

　　——銷售成本分析、銷售收入分析、盈虧轉(zhuǎn)折點(diǎn)分析、盈利目標(biāo)分析、經(jīng)營安全率分析、扭虧增盈分析。

　　相關(guān)變量——

　　固定成本：K;單位變動成本：C1;銷售總成本：W;

　　銷售量：Q;商品單價(jià)：C2;變動費(fèi)率：&alpha1473

　　保本銷售額：P0;保本銷售量：Q0;

　　目標(biāo)盈利額：J;保利銷售量：QJ;

　　保利銷售額：PJ;經(jīng)營安全率：h;

　　公式：

　　總成本：W=K+C1Q

　　保本銷售量：Q0=K /(C2–C1)

　　保本銷售額：P0=C2Q0 或P0 = K/(1-α)——α=C1/C2

　　目標(biāo)盈利額：J=P–W= C2QJ–(K+C1QJ)=QJ(C2–C1)–K

　　保利銷售量：QJ=(K+J)/ (C2–C1)

　　保利銷售額：PJ=C2QJ或PJ =(K+J)/(1-α)

　　經(jīng)營安全率：h=(Q–Q0)/Q

　　幾個知識點(diǎn)：

　　經(jīng)營安全率：h>40%，經(jīng)營安全;40%>h>30%，比較安全;30%>h>20%，經(jīng)營不太好;20%>h>10%，

　　需要注意;10%>h，經(jīng)營危險(xiǎn)。

　　Q>Q0，有盈利;Q

　　扭虧為盈的措施：降低單位商品變動成本C1，降低固定成本分?jǐn)傤~K，適當(dāng)提高銷售單價(jià)C2，綜合運(yùn)用。

　　(二)非確定型決策

　　常用方法：有一些公認(rèn)的決策準(zhǔn)則，如悲觀準(zhǔn)則、樂觀準(zhǔn)則、折中準(zhǔn)則、等概率準(zhǔn)則和后悔值準(zhǔn)則。

　　1.悲觀準(zhǔn)則決策：小中取大，從最小收益值(最大損失值)方案中選擇收益值最大(損失值最小)的方案。

　　2.樂觀準(zhǔn)則決策：大中取大，從最大收益值(最小損失值)方案中選擇收益值最大(損失值最小)的方案。

　　3.折中準(zhǔn)則決策(樂觀系數(shù)準(zhǔn)則或赫維斯準(zhǔn)則)：樂觀系數(shù)α，0<α<1

　　折中損益值=α×最大損益值+(1-α)×最小損益值

　　4.等概率準(zhǔn)則決策(拉普拉斯準(zhǔn)則)：選擇平均值最大的方案。

　　5.后悔值準(zhǔn)則決策：選擇最大后悔值中最小的方案。

　　(三)風(fēng)險(xiǎn)型決策

　　在明確目標(biāo)的情況下，依據(jù)通過預(yù)測得到幾種不同自然狀態(tài)下的經(jīng)濟(jì)效果及其出現(xiàn)的概率進(jìn)行決策。由于自然狀態(tài)并非決策者所能控制，所以決策的結(jié)果在客觀上要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，故稱之為風(fēng)險(xiǎn)型決策。

　　種類：期望值決策(矩陣分析表法為此種決策的一種方法);貝葉斯決策;馬爾可夫決策。

　　期望值決策就是要從各種可能方案中選擇一個能實(shí)現(xiàn)最佳期望值的方案。

　　期望值一般為最大收益值、最小損失值、最高產(chǎn)值和最少投資額等。