2014年中級經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)專業(yè)精講：長期伙伴關(guān)系

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　　三、長期伙伴關(guān)系

　　(一)概念及特點(diǎn)

　　1.概念：企業(yè)與供應(yīng)商之間所達(dá)成的最高層次合作關(guān)系，在相互信任基礎(chǔ)上，由雙方為著共同的、明確的目標(biāo)而建立的長期的、合作的關(guān)系。

　　2.要求：很高水平的相互協(xié)調(diào)、相互依賴、共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共用技術(shù)與革新以及高層管理者的合力支持。

　　3.特點(diǎn)：雙方長期相互依存;以合約形式確定，且有各層次間的溝通;共同目標(biāo);相互信任、公開配合，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.意義

　?、倏s短供應(yīng)周期，提高供應(yīng)靈活性;

　?、诮档蛶齑嫠?，降低管理費(fèi)用，加快資金周轉(zhuǎn);

　?、厶岣咴?、零部件質(zhì)量;

　　④加強(qiáng)溝通，改善訂單處理過程，提高材料需求準(zhǔn)確性;

　?、莨蚕砉?yīng)商技術(shù)革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短開發(fā)周期;

　　⑥共享管理經(jīng)驗(yàn)，推動管理水平提高。

　　5.目的：

　?、偬岣弋a(chǎn)品質(zhì)量;

　　②保證材料零部件供應(yīng);

　?、劭s短交貨周期;

　　④降低庫存;

　?、菘刂粕a(chǎn)成本;

　　⑥取得供應(yīng)商技術(shù)支持。

　　(二)長期伙伴關(guān)系建立

　　1.建立步驟：

　?、僭趯?yīng)市場調(diào)研基礎(chǔ)上對采購品進(jìn)行分類，制定供應(yīng)商分類模塊，確定伙伴型供應(yīng)商;

　?、诿鞔_具體的伙伴關(guān)系目標(biāo)和考核指標(biāo)，制定行動計(jì)劃;

　　③通過供應(yīng)商會議、供應(yīng)商訪問等形式針對計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行組織和進(jìn)度跟進(jìn);

　　④通過供應(yīng)商月度考評、體系評審等機(jī)制跟蹤供應(yīng)商綜合表現(xiàn)，及時(shí)反饋，提出改進(jìn)要求。

　　對供應(yīng)商伙伴關(guān)系總體計(jì)劃應(yīng)至少每年檢查調(diào)整一次;

　　供應(yīng)商伙伴關(guān)系一般由顧客驅(qū)動;

　　開展供應(yīng)商伙伴型關(guān)系管理的公司的管理要優(yōu)于供應(yīng)商公司(客戶公司優(yōu)于供應(yīng)商公司);

　　建立長期伙伴關(guān)系時(shí)要同時(shí)提高自身管理水平和能力和促進(jìn)供應(yīng)商提高水平與能力;

　　供應(yīng)商伙伴關(guān)系的管理最終必須程序化、規(guī)范化。

　　供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)及發(fā)展要求

　　(三)供應(yīng)商早期介入——新增

　　供應(yīng)商早期介入新產(chǎn)品開發(fā)是一種“將供應(yīng)商能力融入產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的有效方法”，體現(xiàn)了買方與賣方更深層次的合作關(guān)系，雙方要建立這種層面的合作關(guān)系可能需要很長時(shí)間的磨合。

　　供應(yīng)商早期介入適用以下幾種情況。

　　(1)買方自身的業(yè)務(wù)是否需要這樣的合作層面。

　　(2)供應(yīng)商在某些技術(shù)領(lǐng)域或產(chǎn)品領(lǐng)域有專利或獨(dú)特之處。

　　(3)買方的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中不具備某些零件的專業(yè)設(shè)計(jì)能力。

　　(4)雙方有進(jìn)一步戰(zhàn)略合作的意向。

　　享受供應(yīng)商早期介入帶來好處的同時(shí)也得預(yù)防研發(fā)費(fèi)用增長、組織領(lǐng)導(dǎo)不力等失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

　　【例題1·單選題】在供應(yīng)商分類模塊法中，若采購單位的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商無關(guān)緊要，對采購單位卻十分重要，這樣的供應(yīng)商是(　)。

　　A.伙伴型供應(yīng)商

　　B.優(yōu)先型供應(yīng)商

　　C.重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商

　　D.商業(yè)型供應(yīng)商

　　【答案】C

　　【解析】本題考查供應(yīng)商分類模塊法。如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要，但該采購業(yè)務(wù)對本單位卻十分重要，這樣的供應(yīng)商是“重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商”。

　　供應(yīng)商分類模塊法

　　【例題2·單選題】在采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系處于競爭對手關(guān)系階段，采購商與供應(yīng)商之間是一種(　)關(guān)系。

　　A.短期合同

　　B.長期合同

　　C.合作伙伴

　　D.戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　【答案】A

　　【解析】傳統(tǒng)關(guān)系中采購方與供應(yīng)商之間是短期合同關(guān)系。

　　【例題3·單選題】采購商在處理自我發(fā)展的伙伴供應(yīng)商的關(guān)系時(shí)，采用的是(　)的方式。

　　A.競價(jià)

　　B.長期合作、優(yōu)化協(xié)作

　　C.強(qiáng)化合作

　　D.現(xiàn)貨買進(jìn)

　　【答案】B

　　【解析】采購商在處理自我發(fā)展的伙伴供應(yīng)商的關(guān)系時(shí)，采用的是長期合作、優(yōu)化協(xié)作的方式。