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2013年中級經(jīng)濟(jì)師考試人力資源知識點(diǎn)串講：銷售人員薪酬
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2013年中級經(jīng)濟(jì)師考試人力資源專業(yè)的相關(guān)重點(diǎn)，正保會計(jì)網(wǎng)校經(jīng)濟(jì)師頻道特別了整理中級經(jīng)濟(jì)師考試人力資源管理專業(yè)教材的重點(diǎn)考點(diǎn)，希望提前掌握，以備迎接2013年中級經(jīng)濟(jì)師考試！
銷售人員薪酬
銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。四種典型的薪酬模式：
1.純傭金制：指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
2.基本薪酬加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。
3.基本薪酬加獎(jiǎng)金制
與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績效表現(xiàn)決定，而獎(jiǎng)金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
4.基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金
總結(jié)：企業(yè)在進(jìn)行銷售人員薪酬制度的選擇時(shí)，一般取決于企業(yè)自身所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)。
① 保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)，銷售人員素質(zhì)高低不一，隊(duì)伍不穩(wěn)定，故“高傭金加低基本薪酬”。
② 技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的行業(yè)，銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都比較高，易采用“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”。
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