2015中級經(jīng)濟師工商管理專業(yè)備考：產(chǎn)品組合定價策略

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來源: 正保會計網(wǎng)校整理編輯： 2015/10/16 10:37:49　字體：大小

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產(chǎn)品組合定價策略

產(chǎn)品組合定價策略包括五種情況：

第一，產(chǎn)品線定價。例如，某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，那么根據(jù)這三種質(zhì)量，該服裝店就可以為這些男裝分別定價為1280元、880元和300元。當(dāng)顧客購買男裝時，就會從這三種價位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種質(zhì)量水平。此外，這種定價策略也滿足了顧客對各種質(zhì)量的男裝的需求。

第二，備選產(chǎn)品定價。例如，購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，這些備選產(chǎn)品不是必買品，但是可以滿足不同客戶的偏好。這時，汽車經(jīng)銷商就可以給這些備選產(chǎn)品定一個高價。因為高價的備選產(chǎn)品并不會影響汽車的銷售（不是必買品），而購買備選產(chǎn)品的客戶不在意其較高的價格。

第三，附屬產(chǎn)品定價。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費，它們就稱為附屬品。例如，計算機硬件和軟件，計算機硬件可以看成是主產(chǎn)品，而軟件就成為其附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價格定得較低，而附屬產(chǎn)品定的價格則較高。因為客戶不需要經(jīng)常購買主要產(chǎn)品，但是卻需要經(jīng)常更換附屬產(chǎn)品，企業(yè)就可以通過高價的附屬產(chǎn)品的銷售來獲得持續(xù)的利潤。

第四，副產(chǎn)品定價。例如，生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時常常伴有副產(chǎn)品。假如副產(chǎn)品的價值相當(dāng)高，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個有競爭性的低價，從而占領(lǐng)更多的市場份額，而將副產(chǎn)品定一個高價，從而獲得利潤。

第五，產(chǎn)品束定價。即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進行低價銷售。例如，電影院銷售的年票，其價格就比單次購買的電影票價便宜得多。

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