2015中級經(jīng)濟師工商管理專業(yè)備考：心理定價策略

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來源: 正保會計網(wǎng)校整理編輯： 2015/10/16 10:38:36　字體：大小

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心理定價策略

心理定價策略是指企業(yè)根據(jù)消費者的心理特點，迎合消費者的某些心理需求而采取的一種定價策略。主要有以下幾種形式：

第一，尾數(shù)定價策略。指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策略。一般說，價格較低的產品采取零頭結尾，常用的尾數(shù)為9和8，給消費者以便宜感，同時因標價精確給人以信賴感而易于擴大銷售。此策略適用于日常消費品等價格低廉的商品。如：一家餐廳將它的漢堡類食品統(tǒng)一標價為9.8元，這比標價10元要受歡迎。消費者心里會認為9.8元只是幾元錢，比整數(shù)10元要便宜許多。

第二，整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，企業(yè)有意將產品價格定為整數(shù)，以顯示產品具有一定質量。這種方法易使消費者產生“一分錢一分貨”“高價是好貨”的感覺，從而提升商品形象。它一般多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品。

第三，聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。一般把價格定成高價。因為消費者往往以價格判斷質量，認為價高質必優(yōu)。

第四，招採定價策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。雖然幾種低價品不賺錢'但由于低價品帶動了其他產品的銷售，使得企業(yè)的整體效益得以提升。如：某酒店推出的每日一個“特價菜”。

第五，分檔定價策略。指在定價時，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，以筒化交易手續(xù)，節(jié)省消費者時間。這種定價法適用于紡織業(yè)、水果業(yè)、蔬菜業(yè)等行業(yè)。采用這種定價法，檔次劃分要適度'級差不可太大也不可太小，否則起不到應有的分檔效果。

第六，習慣定價策略。指按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧。一些消費者經(jīng)常購買、使用的日用品，已在消費者心中形成一種習慣性的價格標準。這類商品價格不易輕易變動，以免引起消費者不滿。在必須變價時，寧可調整商品的內容、包裝、容量，也盡可能不要采用直接調高價格的辦法。日常消費品一般都適用這種定價策略。

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