2015中級經(jīng)濟師工商管理專業(yè)備考：折扣與折讓定價策略

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來源: 正保會計網(wǎng)校整理編輯： 2015/10/16 10:39:33　字體：大小

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折扣與折讓定價策略

指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷售對象、成交數(shù)量、交貨時間、付款條件等因素的不同，給予不同價格折扣的一種定價決策。其實質(zhì)是減價策略。這種策略是鼓勵客戶購買，提高市場占有率的有改手段。主要包括以下幾種：

第一，現(xiàn)金折扣。指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。這種策略的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失。

第二，數(shù)量折扣。指根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣。購買數(shù)量越多，折扣越大。數(shù)量折扣的目的是鼓勵消費者大量購買或集中購買企業(yè)產(chǎn)品，以期與本企業(yè)建立長期商業(yè)關(guān)系。

第三，交易折扣。指企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價格折扣。交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別；同一行業(yè)和同種商品，則要依據(jù)中間商在工作中承擔(dān)風(fēng)險的大小而定。通常的做法是，先定好零售價，然后再按一定的倒扣率，依次制定各種批發(fā)價及出廠價。在實除工作中，也可逆向操作。

第四，季節(jié)折扣。指經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠。實行季節(jié)折扣，有利于鼓勵消費者提前購買，減輕企業(yè)倉儲壓力，調(diào)整淡旺季間的銷售不均衡。它主要適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品。

第五，復(fù)合折扣。企業(yè)在市場銷售中，因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法。

第六，價格折讓。指從目錄表價格降價的一種策略。它主要有以下兩種形式：促銷折讓，指生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商開展各種促銷活動，而給予某種程度的價格減讓，如：刊登地方性廣告、布置專門的樹窗等；以舊換新折讓，指消費者購買新貨時將舊貨交回企業(yè)，企業(yè)給予一定價格優(yōu)惠的方法。

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