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2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考:總體價(jià)格策略

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理 編輯: 2015/12/24 15:07:46  字體:

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總體價(jià)格策略

新建商品房是以項(xiàng)目為對(duì)象的,各項(xiàng)目的差異性決定了每一項(xiàng)房地產(chǎn)投放市場(chǎng)都可以視為新產(chǎn)品,因此在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前,需要對(duì)總體價(jià)格策略加以決策??傮w價(jià)格策略分為低價(jià)策略和高價(jià)策略。

(1)低價(jià)策略。低價(jià)策略是指將項(xiàng)目?jī)r(jià)格確定在同一市場(chǎng)上較低的價(jià)格水平上。低價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是:①對(duì)需求彈性大的商品房,客戶對(duì)其價(jià)格比較敏感,購(gòu)買(mǎi)行為往往受求廉心理支配,因而低價(jià)容易拓展銷路;②低價(jià)薄利,能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。低價(jià)策略的缺點(diǎn)是:①價(jià)格太低,投資回收期較長(zhǎng)。②初次價(jià)格定得過(guò)低,當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)人市場(chǎng)后,不易再降低價(jià)格與之競(jìng)爭(zhēng)。如果成本上升,需要調(diào)整價(jià)格時(shí),會(huì)引起客戶不滿,影響銷路。③新面市的商品房低價(jià)出售,會(huì)引起客戶對(duì)其質(zhì)量的懷疑,影響該商品房的公眾形象。

(2)高價(jià)策略。高價(jià)策略是指將項(xiàng)目?jī)r(jià)格確定在同一市場(chǎng)上較高的價(jià)格水平上。高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是:①對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn),客戶對(duì)其價(jià)格不敏感,利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量,也可以將投資及早收回來(lái),有利于獲取更多的利潤(rùn);②在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格,為將來(lái)尾房降價(jià)銷售提供了便利;③在客戶心里容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象。高價(jià)策略的缺點(diǎn)是:對(duì)需求彈性大的商品房,容易損失一些客戶,延長(zhǎng)銷售期限。

低價(jià)策略和高價(jià)策略是指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路,在商品房較長(zhǎng)時(shí)期的銷售過(guò)程中,還需要過(guò)程定價(jià)策略加以具體化。

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