2016年中級經濟師房地產專業(yè)備考：營業(yè)推廣的方法

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來源: 正保會計網校整理編輯： 2015/12/24 16:03:18　字體：大小

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2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！

營業(yè)推廣的方法

常見的房地產營業(yè)推廣有下列方法：

（1）活動推廣?；顒油茝V的常見類型有：①摟盤慶典。在項目工程建設過程中舉行的開工典禮、封頂儀式、竣工典禮、開盤儀式及業(yè)主人住典禮等都是樓盤慶典活動的具體表現。在樓盤慶典儀式中，應邀請具有一定社會影響力的機構、團體、個人參加，方能擴大活動的影響，提升活動的效果。②社會公益活魂。憑借藝術、音樂、文化、體育、環(huán)境保護或社會責任之名從事的公益活動，具有非商業(yè)性，較容易受到大眾傳媒的重視而成為有新聞價值的話題，有助于塑造企業(yè)形象，還可增強客戶信心。③社區(qū)內活動。通過主辦業(yè)主參加的各項大型活動來展示小區(qū)的文化內涵，可以增加社區(qū)人氣，吸引外界關注，并有助于通過小區(qū)業(yè)主間接引導潛在客戶的購買行為。④贊助性活動。如贊助音樂會、模特表演等。

（2）變相折扣。所謂的變相折扣是在表面價格沒有變的情況下，利用其他方式潛在地降低商品房價格。最經常用的是通過免去一定時間內的物業(yè)管理費、免付房地產開發(fā)企業(yè)貸款利息、送家電、送裝修等。

（3）價格折扣。這是房地產營業(yè)推廣中運用最多的方法，也是效果最好的方法。對于客戶來說，價格折扣可以使房價降低很多，刺激了他們的購買欲。對于中間商來說，價格折扣可以讓他們代理時更有利可圖，也使代理風險降低。需要注意的是，價格折扣作為推廣的一種方法，必須強調其在活動有效期內才能獲得，而價格策略中的折扣策略是只要滿足付款方式、購買數量等條件時即可享有。價格折扣作為一種促銷手段，目的是為了促進一段時期內的銷售額度。

（4）抽獎促銷。房地產開發(fā)企業(yè)通過抽獎來決定給予某些購房者某種優(yōu)惠。

房地產營業(yè)推廣策略雖然形式多樣，但應能使參與活動的潛在客戶得到“實惠”，運用時應特別注意這種方式與其他幾種促銷方式比較所具有的特點：①非普遍性。并非所有的潛在客戶都能得到促銷活動帶來的“實惠”，因此具有非普遍性的特點。②非連續(xù)性。推廣活動限于在特定時間內進行，如開盤時間、特殊的節(jié)假日等，以通過這些活動提高潛在客戶的關注度和購買動力，或促使客戶盡早購買。③即期效應明顯。在上述兩個特點的基礎上，推廣活動應能起到明顯的即時效應，這也是與公共關系活動的最大區(qū)別。不論是為了傳達信息還是促進哨售的推廣活動，都應能即時體現出效果來。