2016中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)備考：現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法

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現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法

現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中常用的調(diào)研方法，是指調(diào)研人員到調(diào)研項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)與項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、管理人員或客戶(hù)的交談詢(xún)問(wèn)以及對(duì)項(xiàng)自的實(shí)地觀(guān)察，獲取該項(xiàng)目相關(guān)信息的市場(chǎng)調(diào)研方法。在採(cǎi)盤(pán)中，調(diào)研人員通常不會(huì)表明自己的真實(shí)身份，在某些特殊情況下也有例外。但無(wú)論是否表明身份，調(diào)研人員都不會(huì)把自己採(cǎi)盤(pán)的目的和真正需要了解的問(wèn)題告訴對(duì)方?，F(xiàn)場(chǎng)跋盤(pán)法最主要的特點(diǎn)是直接性，調(diào)研人員在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)與被調(diào)研人員進(jìn)行直接交流，通過(guò)對(duì)樓盤(pán)的實(shí)地勘察，不僅可以獲得對(duì)調(diào)查樓盤(pán)的感性認(rèn)識(shí)，而且可以根據(jù)自己的直接感受，判斷所獲得信息的可信程度。

現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法的優(yōu)點(diǎn)主要有：①可以獲取樓盤(pán)的某些直接信息，這些直接信息通常具有較高的可靠性；②調(diào)研人員在調(diào)研中能夠掌握調(diào)研的主動(dòng)權(quán)，對(duì)所要調(diào)研的問(wèn)題也可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整，具有較強(qiáng)的靈活性；③具有較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。在多數(shù)情況下，現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)的目標(biāo)通常是明確而具體的，如為擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法的缺點(diǎn)主要有：①所獲得的信息較為分散，對(duì)這些信息難以進(jìn)行定量分析，一般只能作為定性分析的依據(jù)，通常不具有統(tǒng)計(jì)意義；②所獲得的信息通常只能說(shuō)明個(gè)案情況，不一定具有代表性；③有時(shí)不易獲得真實(shí)的信息，當(dāng)摟盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員知道了調(diào)研人員的媒盤(pán)身份后，通常不會(huì)告訴樓盤(pán)的一些真實(shí)信息，甚至?xí)扇〔慌浜系膽B(tài)度。

由于現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法具有較強(qiáng)的主動(dòng)性和靈活性，所以在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)用較廣泛，尤其是在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期階段，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位的決策中，經(jīng)常采用現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法進(jìn)行印證性的調(diào)研。在營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略、促銷(xiāo)方式、客戶(hù)調(diào)查等方面，也經(jīng)常應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法。另外，現(xiàn)場(chǎng)採(cǎi)盤(pán)法通常作為一種補(bǔ)充性的調(diào)研方法，對(duì)運(yùn)用其他調(diào)研方法得出的調(diào)研結(jié)論進(jìn)行一些必要的補(bǔ)充性調(diào)研和案例研究。