2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)廣告媒體及其選擇

2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對(duì)您備考2016年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！

房地產(chǎn)廣告媒體及其選擇

1.房地產(chǎn)廣告媒體及其特點(diǎn)

廣告的最基本功能是傳遞信息，有效的廣告不僅要有良好的廣告創(chuàng)意，而且需要通過有效的傳播途徑才能實(shí)現(xiàn)廣告的基本功能。按照傳播媒體的不同，廣告推廣渠道分為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)兩種形式。傳統(tǒng)媒體包括電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、信函、車身、路牌等。不同廣告媒體對(duì)客戶的心理影響各有差異。

（1）報(bào)紙廣告。具有廣泛性、可信賴性、方便性、易保存性等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是時(shí)效短、內(nèi)容繁雜，導(dǎo)致廣告效果受影響。

（2）雜志廣告。具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是成本高、價(jià)格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。

（3）直接函件廣告（傳真、郵件等）具有針對(duì)性、親切感、無沖突性、反饋性好等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是缺乏廣泛性、回收率低。

（4）廣播廣告。具有傳播迅速、覆蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、表現(xiàn)力強(qiáng)、費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是聽眾分散、效果難測(cè)定、難以記憶、影響宣傳效果。

（5）電視廣告。具有傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式多樣等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)。

（6）戶外廣告。具有長期性、固定性、集中性效應(yīng)等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是由于地段固定、不能流動(dòng)導(dǎo)致注視率不夠集中、成本較高。

（7）網(wǎng)絡(luò)廣告。具有傳播面廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是制作復(fù)雜、效果難以測(cè)定。

2.房地產(chǎn)廣告媒體的選擇

各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇媒體時(shí)應(yīng)考慮的主要因素如下：

（1）目標(biāo)客戶區(qū)域和層次。目標(biāo)客戶區(qū)域和層次直接影響其分布情況以及能夠接觸的媒體和相對(duì)應(yīng)的頻率，因此，應(yīng)了解目標(biāo)客戶使用媒體的習(xí)慣以及不同媒體的影響面，選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w。

（2）媒體的特性和信息的類型。應(yīng)了解不同媒體的特性，結(jié)合需要傳遞的信息類型，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w。例如，宣布明日的銷售活動(dòng)應(yīng)在電臺(tái)、電視臺(tái)或報(bào)紙上做廣告，而如果廣告信息中含有大量的技術(shù)資料，則應(yīng)在專業(yè)雜志上做廣告。

（3）樓盤檔次。樓盤的檔次決定其目標(biāo)客戶群的身份層次，在媒體選擇上更應(yīng)注意他們對(duì)媒體的喜好，以增加對(duì)信息的接觸機(jī)會(huì)，加深印象。

（4）項(xiàng)目規(guī)模。規(guī)模越大，開發(fā)周期就越長，應(yīng)選擇車身、路牌等固定廣告位以長期被人認(rèn)知。

（5）資金實(shí)力。資金實(shí)力是開展立體廣告攻勢(shì)的先決條件。如果資金實(shí)力雄厚，項(xiàng)目規(guī)模又大，就應(yīng)展開立體廣告攻勢(shì)，盡量使廣告覆蓋目標(biāo)客戶；如果資金有限，則應(yīng)盡量節(jié)省費(fèi)用。