2015年注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇編輯： 2015/01/29 14:34:51　字體：大小

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注冊會(huì)計(jì)師知識(shí)點(diǎn)

　　知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期

　　產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期

　　這些階段以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點(diǎn)劃分：

四個(gè)階段	特征
導(dǎo)入期	買主：導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品：產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高。產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，前途未卜，產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場方面尚在不斷發(fā)展變化。市場營銷：營銷成本高。競爭：只有很少的競爭對手。毛利與凈利：產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價(jià)格彈性較小，可以采用高價(jià)格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。戰(zhàn)略目標(biāo)：擴(kuò)大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊”。戰(zhàn)略路徑：是投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)入期的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)非常高?！?/td>
成長期	成長期的標(biāo)志：是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。買主：接受參差不齊的質(zhì)量，對質(zhì)量的要求不高。產(chǎn)品：各家產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。市場營銷：廣告費(fèi)用較高，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。競爭：兼并等意外事件，引起市場動(dòng)蕩。毛利與凈利：需求大于供應(yīng)，此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭取最大市場份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來。如果以較小的市場份額進(jìn)入成熟期，同是開拓市場方面的投資很難得到補(bǔ)償。戰(zhàn)略路徑：是市場營銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。風(fēng)險(xiǎn)：成長期的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有所下降，主要是產(chǎn)品本身的不確定性在降低。但是，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)仍然維持在較高水平，原因是競爭激烈了，市場的不確定性增加?！?/td>
成熟期	成熟期開始的標(biāo)志：是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭。買主：新客戶減少，主要依靠老客戶的重復(fù)購買。產(chǎn)品：逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢毛利和凈利潤：產(chǎn)品價(jià)格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。競爭：由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，并且比較穩(wěn)定，任何競爭者想要擴(kuò)大市場份額，都會(huì)遇到對手的頑強(qiáng)抵抗，并引發(fā)價(jià)格競爭。戰(zhàn)略目標(biāo)：重點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本。風(fēng)險(xiǎn)：成熟期的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平?！?/td>
衰退期	買主：衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價(jià)比要求很高。產(chǎn)品：差別小，價(jià)格差異也會(huì)縮小。為了降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問題。競爭：產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場毛利和凈利：產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價(jià)格才有望上揚(yáng)。戰(zhàn)略目標(biāo)：首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。戰(zhàn)略途徑：是控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢，就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入衰退期后，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)一步降低，主要的懸念是什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場。