2015年注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》復(fù)習(xí)資料：市場需求分析

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來源: 正保會計(jì)網(wǎng)校論壇編輯： 2015/08/25 11:21:44　字體：大小

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　　為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計(jì)師考試的學(xué)員，正保會計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員為大家分享了注冊會計(jì)師考試各科目里的重要知識點(diǎn)，希望對廣大考生有幫助。

　　知識點(diǎn)：市場需求分析

　?。ㄒ唬┦袌鲂枨蟮臎Q定因素

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，決定一個(gè)消費(fèi)者對一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者收入水平、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期等。一個(gè)市場上所有消費(fèi)者對該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個(gè)市場上消費(fèi)者的數(shù)量。

　　在市場需求的決定因素中，人口和購買力一般作為進(jìn)入一個(gè)新市場的考察依據(jù)。

　　市場需求的決定因素中消費(fèi)者購買欲望是生產(chǎn)廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點(diǎn)。產(chǎn)品的價(jià)格、差異化程度、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會影響消費(fèi)者的購買欲望，又往往與市場競爭策略交織在一起。

　?。ǘ┫M(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。消費(fèi)者分析對消費(fèi)者的主要特征及消費(fèi)者如何作出購買決定進(jìn)行了描述。

　　消費(fèi)者分析可從三個(gè)戰(zhàn)略問題展開：即消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)以及消費(fèi)者未滿足的需求。常用的市場細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。從而消費(fèi)者市場細(xì)分可歸為地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。