今年以來，忻州分行緊緊圍繞全行中間業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場需求為導(dǎo)向，積極配置資源，大力拓展中間業(yè)務(wù)新渠道，按照效益優(yōu)先原則，建立效益導(dǎo)向機(jī)制，為保持中間業(yè)務(wù)收入同業(yè)占比的領(lǐng)先地位，該行出臺了許多行之有效的措施，促進(jìn)了中間業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。截至2009年7月末，該行實(shí)現(xiàn)本外幣中間業(yè)務(wù)收入同比增收488萬元，增幅為26.39%，呈現(xiàn)出良好的增長趨勢， 該行的做法是：

　　1、加強(qiáng)組織推動(dòng)，發(fā)揮中間業(yè)務(wù)整體合力。各行高度重視中間業(yè)務(wù)發(fā)展，積極發(fā)揮中間業(yè)務(wù)組織管理職能作用，形成齊抓共管和協(xié)調(diào)發(fā)展的整體合力，提升該行同業(yè)競爭力。

　　2、因地制宜采取措施，強(qiáng)化營銷督導(dǎo)工作。該行制定針對性措施，積極推動(dòng)銷售的新突破。通過加強(qiáng)組織推動(dòng)，強(qiáng)化營銷督導(dǎo)。同時(shí)認(rèn)真分析市場、把握市場。通過全面了解市場競爭對手，正確分析自身的競爭優(yōu)勢，尋找客戶資源，確立自己的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，制定正確的客戶策略，通過加強(qiáng)客戶資源管理，擴(kuò)大市場占比，鞏固和提升該行的市場競爭力。

　　3、獎(jiǎng)罰并舉激勵(lì)到位，加大營銷考核力度。將任務(wù)、指標(biāo)層層分解落實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)（部門）到人，建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制和績效掛鉤考核分配，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，確保任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　4、開拓創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展。各行嚴(yán)格按照中間業(yè)務(wù)序時(shí)進(jìn)度積極組織中間業(yè)務(wù)增收工作，保持市場優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，努力發(fā)展弱勢產(chǎn)品，大力開拓本行空白產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　5、緊盯同業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)中間業(yè)務(wù)競爭能力。完善同業(yè)協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，加強(qiáng)同業(yè)信息交流，積極關(guān)注中間業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)比較分析，積極尋找中間業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿�和增長點(diǎn)。