2014年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)專業(yè)精講：零售商圈的確定

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　　四、零售商圈的確定

　　(一)零售商圈的概念

　　1.定義：以零售店為中心沿一定方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。

　　2.零售商圈的層次：

　　核心商圈——小型店鋪0.8km(步行10分鐘)以內(nèi)，大型店鋪5km(20分鐘路程)以內(nèi);覆蓋55%～70%消費者。

　　次級商圈——小型店鋪1.5km(步行20分鐘)以內(nèi)，大型店鋪8km(40分鐘路程)以內(nèi);覆蓋15%～25%消費者

　　邊際商圈——小型店鋪1.5km以上，大型店鋪8km以上;覆蓋10%消費者

　　3.商圈的顧客來源——新增

　　居住人口、工作人口、流動人口。

　　(二)零售商圈分析

　?、偕倘Ψ治龅膬?nèi)容：對商圈的構(gòu)成情況、特點、范圍及影響商圈變化的因素。

　?、谏倘Ψ治龅闹匾裕?mdash;—新增

　　是店鋪選址的重要前提;有助于零售店鋪制定競爭策略;有助于零售店鋪制定市場開發(fā)戰(zhàn)略;有助于零售店鋪加快資金周轉(zhuǎn)。

　　(三)商圈的確定—新修訂

　　1.商圈的影響因素—影響商圈大小的因素—新增

　　①店鋪的經(jīng)營特色;

　?、诘赇伒慕?jīng)營規(guī)模;

　?、劢?jīng)營商品的種類;

　　④競爭店鋪的位置;

　?、蓊櫩偷牧鲃有?

　　⑥交通地理條件;

　?、叩赇伒拇黉N手段。

　　2.確定商圈的理論

　　(1)雷利零售引力法則——新修訂

　　1929年提出，具體內(nèi)容是：兩個城市之間存在著一個商圈分界點，兩城市對處于該分界點上的顧客的吸引力相同。但該分界點距離兩個城市的空間距離并不相同，此分界點就是兩個城市商圈的邊界。

　　計算商圈邊界的公式為——

　　其中　d：A、B兩城市間距離;

　　Pa：A城市人口數(shù);Pb：B城市人口數(shù);

　　Dab：A城市商圈邊界。

　　【教材例題】設(shè)A、B兩個城市之間的距離為40km ，其中，A城市的人口為9百萬人，B城市的人口為1百萬人，那么根據(jù)雷利法則的計算公式，可以解得：

　　Dab=30km 　　Dba=10km

　　這說明，A城市的商圈邊界是30km，B城市的商圈邊界是10km，即A城市可以吸引30km以內(nèi)的顧客到A城市購物，B城市只能吸引10km以內(nèi)的顧客到B城市購物。

　　補充參考：簡易判斷法——商圈覆蓋距離的比例等于人口比例的平方根。

　　雷利的零售引力法則認為：

　　人口眾多的中心城市中的零售業(yè)態(tài)、商品種類、服務(wù)項目等都十分豐富，必然會對消費者產(chǎn)生更大的吸引力。零售業(yè)越繁榮，這種吸引力就越大;消費者距離該城市越遠，購物成本(包括購物所付出的時間和交通費用等)就越高，這種吸引力就越小。

　　(2)零售飽和理論——新增

　　內(nèi)容：零售店鋪飽和是指已有店鋪設(shè)施得到了有效利用，并能滿足消費者需求的狀態(tài)，店鋪太少不能滿足需求就是未飽和，店鋪太多收益不能獲得合理投資回報率就是過飽和。

　　衡量未飽和還是過飽和市場的指標是零售飽和指數(shù)(IRS)，即產(chǎn)品或服務(wù)的需求量除以可用的供給量。

　　零售飽和指數(shù)計算公式：

　　IRS：某地區(qū)零售飽和指數(shù);

　　C：某地區(qū)某類商品潛在顧客數(shù);

　　RE：某地區(qū)每一顧客平均購買額;

　　RF：某地區(qū)經(jīng)營同類商品的店鋪總營業(yè)面積。

　　該指數(shù)越高，店鋪的商圈范圍越大，經(jīng)營機會和獲得成功可能性越大。