根據(jù)波特的五力模型，可以提高購買商議價(jià)能力的原因有？

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯：白茶清歡 2019/01/09 11:06:45　字體：大小

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【例題·多選題】根據(jù)波特的五力模型，可以提高購買商議價(jià)能力的原因有（?。?。

A.購買商主要為零散的個(gè)人，但是通過協(xié)議方式進(jìn)行集體大量購買產(chǎn)品

B.市場上的替代產(chǎn)品多

C.購買商對(duì)于產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量以及售價(jià)信息很了解

D.購買商對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切

『正確答案』ABC

『答案解析』當(dāng)購買者的購買力集中或者對(duì)賣方來說是一筆很可觀的交易時(shí)，會(huì)增加購買者的討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)A正確；如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的或者沒有差別，會(huì)增加購買者的討價(jià)還價(jià)能力，替代產(chǎn)品多說明供應(yīng)者的產(chǎn)品是沒有差別的，選項(xiàng)B正確；當(dāng)購買者充分了解需求、實(shí)際市場價(jià)格，甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時(shí)，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼，選項(xiàng)C正確；購買商對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切會(huì)降低購買者的議價(jià)能力，選項(xiàng)D不正確。

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